두쫀쿠 - 두바이 쫀득 쿠키로 물건 값을 셀까?

얼마 전 예능을 보다가 두바이 쫀득 쿠키를 처음 보았는데, 맛있어 보이는 모양에 저도 먹어보려 했는데, 생각보다 너무 비싸 약간 흔들렸습니다. 찹쌀떡 정도의 크기의 작은 쿠키 하나가 만 원에 가까운 가격에 놀랐습니다. 그런데 이러한 가격에도 이 쿠키를 파는 가게가 거의가 품절이라 사 먹기도 힘들었습니다. 이 조그마한 쿠키가 왜 이렇게 비싼데 인기인지 같이 한번 알아보도록 하겠습니다.

 

< 출처 : 카카오뱅크 >

 

 

1. 혹시 나만 유행에 뒤처지는 것은 아닐까?

두쫀쿠 하나에 1만 원, 우리는 이 가격을 쿠키 한 개의 가치로만 보지 않습니다. 두쫀쿠를 SNS에 올리면 좋아요와 댓글 등 많은 관심을 받는데, 유행의 중심에 서 있다는 느낌을 받습니다. 친구들이 두쫀쿠를 이야기할 때, 나만 대화에 못 끼면 속상하기도 하고 두쫀쿠 가격은 유행과 대화에 참여하기 위한 입장료인 셈입니다. 이렇게 유행하는 상품을 따라 사는 심리를 경제학에서 밴드웨건 효과라고 부릅니다. 밴드웨건은 퍼레이드 맨 앞에서 음악을 연주하며 분위기를 띄우는 연주차를 말하는데, 앞장서는 연주차를 신나게 따라가는 모습과 유행 상품을 따라 사는 모습이 비슷하다고 해서 붙여진 이름입니다. 쉽게 말해서 남들이 사니까 나도 사게 되는 것입니다.

 

 

2. 두쫀쿠가 화폐처럼 쓰인다?

두쫀쿠가 유행하면서 이거 얼마예요 대신 독특한 계산법이 유행하고 있습니다. 바로 두쫀쿠 화폐입니다.

① 강릉 가는 KTX 티켓 : 두쫀쿠 6개
② 제주 가는 비행기 티켓 : 두쫀쿠 11개
③ 일본 여행 패키지 : 두쫀쿠 33개

이러한 식으로 계산합니다. 작은 사치의 대명사가 된 두쫀쿠로 다른 물건의 가치를 매기는 것입니다. 여기서 우리는 경제학의 핵심 개념인 기회비용을 알 수 있습니다. 우리가 물건 하나를 사면 그 선택 때문에 포기해야 하는 물건들이 있습니다. 쓸 수 있는 돈이 정해져 있기 때문인데 기회비용은 포기한 여러 물건 중 가장 아쉬운 것의 값입니다. 기회비용이 낮을수록 만족스러운 소비로 여겨집니다. 우리가 3만 원짜리 옷을 구매할 때, 머릿속으로 이 돈이면 두쫀쿠 3개 먹을 수 있는데...라고 생각할 수 있는데, 이때 옷을 사는 선택에 대한 기회비용은 두쫀쿠 3개를 먹으며 느끼는 행복이라고 볼 수 있을 것입니다.

 

 

3. 기업에서도 두쫀쿠 가격을 씁니다.

요즘 기업도 두쫀쿠 가격을 마케팅에 이용하고 있습니다. 옷 가격표에 3만 원 대신 두쫀쿠 3개라고 적어 놓는데, 여기에는 두 가지 전략이 숨어 있습니다.

1) 첫째, 숫자를 경험처럼 보이게 하는 것입니다.

30만 원짜리 가방을 예로 들어 보면 30만 원이라고 하면 큰돈처럼 느껴져 부담스러울 수 있는 반면에 두쫀쿠 30번만 참으면 이 가방을 살 수 있습니다.라고 말하면 내가 포기해야 할 대상이 명확해지는 것입니다. 30만 원이라는 숫자를 훨씬 설득력 있게 전달할 수 있습니다.

2) 둘째, 물건이 비싸다는 생각을 무너뜨립니다.

우리 모두가 두쫀쿠 하나에 1만 원은 비싸다고 생각하지만, 줄 서서 먹을 만한 가치가 있다고 느낍니다. 기업은 바로 이 점을 노린 것인데 만약, 비싸다고 느끼는 두쫀쿠 개수로 제품 가격을 대체하면 제품 가격이 더 저렴하거나 합리적인 것처럼 착각하게 됩니다. 하지만 지갑에서 나가는 돈은 결국 똑같습니다.

 

이러한 방식은 우리가 비싼 쿠키를 참아서 멋진 물건을 얻는 것처럼 느끼게 만듭니다. 기회비용을 눈에 보이게 만들어 구매를 유도하는 것입니다. 매우 매력적인 전략이지만, 조심해야 합니다. 쿠키 30개를 참는다고 해서 가방이 공짜로 생기지는 않습니다. 돈을 쓸 때, 이것의 진짜 기회비용은 무엇일까를 한 번 더 고민해 보면 좋겠습니다.

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